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Sviluppo

Per seguire la crescita in ogni singolo passo

Presidio del territorio, conoscenza delle situazioni locali, capacità di seguire ogni aspetto progettuale e operativo nell’evoluzione di un’insegna, rapporti costanti con gli affiliati. Sono i servizi di qualità della Business Unit Sviluppo, che offrono tutto il valore aggiunto di vent’anni di esperienza sul campo.
Nella distribuzione organizzata non food si cresce, in fatturato e margini, soprattutto aprendo punti vendita. Ma non ovunque e non a ogni condizione.

Ricerca delle location. Rappresenta il core business della Business Unit Sviluppo. È un intervento a 360°. Insieme al management dell’insegna, definiamo i requisiti richiesti: posizionamento dell’insegna, dimensione del punto vendita, target e tipologia dei clienti, affinità e criticità nel rapporto con altri competitors o altre merceologie. In base a questi dati operiamo una selezione delle location adeguate in centri storici o urbani a rilevanza commerciale, in strutture commerciali future o già esistenti, destinate ad aperture dirette o in franchising.

Analisi del potenziale di apertura. Il puntuale monitoraggio del mercato immobiliare commerciale esistente e futuro ci ha permesso di realizzare un ampio database che comprende tutte le strutture commerciali italiane, classificate in base a parametri quantitativi e qualitativi costantemente aggiornati (dimensione, insegne presenti, bacino d’utenza, fatturati, flussi, costi).

Analogamente un’analisi dei flussi (residenziale, professionale, turistico e commerciale) ci ha permesso una riclassificazione dei comuni italiani sulla base del concetto di “centralità“, creando uno strumento indispensabile per una corretta pianificazione distributiva sui diversi canali: multimarca, corner, shop in shop e monomarca.
Valutiamo strutture di futura realizzazione, ricommercializzazioni (subentro ad insegne esistenti), rinegoziazioni delle condizioni di affitto, cessioni-acquisizioni di singole location o di intere catene.

Supporto in ogni fase della trattativa. Supportiamo il cliente in ogni fase della trattativa relativa alla location, fino al buon fine dell’operazione.
Per lo sviluppo delle formule in franchising ci proponiamo sia per un’attività di segnalazione di potenziali affiliati, sia come struttura in outsourcing per la gestione completa dell’attività di recruiting, dalla raccolta e profilazione degli affiliati potenziali, all’approfondimento del progetto franchising, fino alla firma del preliminare franchising e al match con la location più appropriata.

Supporto nella ricerca e selezione di affiliati. Identificare e selezionare i partner con cui far crescere il vostro business. Non sempre figure imprenditoriali complesse sono gli interlocutori privilegiati per uno sviluppo in franchising proficuo. Vi supportiamo nella gestione dei prospect dal primo contatto fino alla conclusione delle trattative.

Dialogo con i Master. Identificare figure imprenditoriali più complesse, quali i Master di regione o Master paese per lo sviluppo estero, e dialogare con loro, richiede approcci mirati e personalizzati: il confronto primario con questi interlocutori che operano su altri mercati (immobiliare, finanziario, retail di più insegne) ci dà l’opportunità di proporre loro una differenziazione di portafoglio con altri progetti franchising. In questo modo diamo l’accesso a profili ad alta potenzialità, i più adatti per sostenere una partnership di sviluppo ad ampio raggio d’azione.